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逆境求生—貿易商的現狀及思考

當前疲弱的需求,導致市場門可羅雀,詢價電話寥寥,將市場現貨價格置之不復之地。年初以來,現貨價格受“環保風”以及“G20”影響,雖有過兩次小幅反彈,但均為曇花一現。“金三銀四”傳統旺季不旺,需求跟進不及時,導致價格持續處于下跌通道,且一次又一次跌破前期最低點。

  據筆者溝通了解,目前市場現貨貿易商紛紛表示對于當前的市場價格已失去信心,一方面需要維護下游終端客戶的同時,另一方面還得迎合鋼廠,可謂“夾縫中求生存”。

  一、目前市場貿易商現狀

  由近五年杭州市場螺紋鋼價格除幾次弱勢反彈之外,可謂一直處于單邊下跌的狀態,價格由最高4950元/噸,持續下跌至目前2300元/噸?,F貨貿易商一直上演“每逢囤貨,勢必虧損”的悲劇。俗話說“一朝被蛇咬,十年怕井繩”,商家心態愈發顯得悲觀,近幾年市場“賭行情”的情況幾近消失,主動備貨的情況亦大為減少,多數庫存為協議量被動庫存。據筆者了解,目前市場貿易商紛紛表示對于當前市場現貨價格反彈基本無期望,一定程度上抑制了本地市場的發展,以及代理商自身的發展。

  由杭州市場螺紋鋼庫存每年10月中旬起由于臨近年底,鋼廠年檢增多,以及為減輕內貿壓力,新接出口訂單,對杭州的發貨量大打折扣,杭州市場現貨庫存量均會出現下降,至12月中下旬現貨庫存量基本達到全年最低點。而次年的2月底3月初,由于傳統新春佳節剛剛過去,市場需求還未能有所啟動,現貨庫存會持續快速上升,達到全年最高點。而近兩年尤其今年,庫存最低點15.88萬噸,較前幾年大幅降低,最高點52.96萬噸,較前幾年亦大量減少。從市場庫存量變化可看出,代理商目前操作愈發謹慎。

  由市場價格的變動對于成交量影響較大。目前市場需求整體偏弱,下游觀望心態較強。受傳統“買漲不買跌”心態影響,價格上漲成交才會小幅放量,而價格下跌時,市場會出現越跌成交越差的惡性循環。從市場幾家大戶的日成交量來看,今年較往年成交有較明顯下降,商家庫存壓力均較大,為促成交價格紛紛下跌。而價格下跌后,鋼廠出廠價格的下跌以及追補幅度卻并未到位,導致商家較長一段時間均處于小幅虧損境地。

  由近幾年鋼廠出廠價格與市場現貨價格雖然整體趨勢大體一致,但其中也不乏偏差,如此一來,貿易商在替鋼廠“薄利分銷”的同時,自身也同時承擔著不該承擔的風險,對鋼廠政策不時出現怨言?;厥?013年3月,杭州市場曾經一度出現沙鋼代理大幅虧損后“揭竿起義”事件,鋼廠與貿易商關系一度緊張。

  二、貿易商調研反饋

  針對目前的市場現狀,筆者通過電話調研杭州市場部分現貨代理商,他們做為整個市場的親身參與者,也都表達了自己最切身的看法:

  杭州現貨貿易商A:做為專門為工程用戶墊資的商家,其表示當前工地回款較為困難,導致資金較為緊張,在目前需求沒有明顯好轉的情況下,資金問題會是影響目前行情的主要因素。

  杭州現貨貿易商B:其認為資金吃緊帶來的不僅是流通性不足,還有財務成本的高企,現在做鋼貿企業不僅僅是微利,而且還要給銀行、鋼廠、稅務等多企業打工,財務支持成本占了利潤的很大一部分;

  杭州現貨貿易商C:認為市場發展到目前狀況,關注的重點應該已經不在于價格的跌漲了,只要能與鋼廠保持很好的合作關系,不論市場價格的跌與漲,都能賺取利潤;

  杭州現貨貿易商D:今年公司做了5家以上鋼廠的代理,銷售壓力很大。認為主要鋼廠的品牌在價格戰面前蕩然無存,做什么鋼廠好像都一樣,雖然今年的銷量都在不斷遞增,但是在利潤方面并沒有呈現正比;

  杭州現貨貿易商E:從全年鋼廠的政策來看,每次鋼廠都要比貿易商走在前面,退補不夠,漲價追的快,跌價不跌等現象還將剝奪貿易商僅剩的利潤。

  三、未來的發展方向

  綜合來看,目前處于內憂外患局勢下的國內鋼鐵業,貿易商在流通環節中處于較為尷尬的境地,如何趨利避害是貿易商需要思考的當務之急,筆者認為:

  1、從鋼鐵產業的政策面來看,須上升至國家層面,繼續嚴格淘汰落后產能,嚴格把控新增產能,以壓制原材料價格,給予國內鋼鐵生產、流通合理的利潤空間;

  2、加強與鋼廠的溝通交流,要求鋼廠定價政策科學合理,能夠順應市場,在代理制之外,勇于嘗試新的銷售模式;

  3、在期貨、現貨之間合理套保,以鎖定利潤,規避風險;

  4、實現多元化發展,增加其他產業的投資,以規避分散風險;

  總體而言,在目前的格局下,鋼貿商與鋼廠之間更應充分的理解,保持溝通,共渡困境。

 
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